O texto de um anúncio tem uma única função no primeiro segundo: fazer a pessoa parar. Só depois ele precisa convencer. A maioria dos anúncios que não performam erra exatamente aí — o gancho não é forte o suficiente para competir com tudo mais que está no feed.
O gancho: os primeiros 5 palavras decidem tudo
No Meta Ads, o usuário vê as primeiras 1 a 2 linhas do texto antes de clicar em "ver mais". No vídeo, os primeiros 3 segundos. Esse é o seu único momento para capturar atenção — e se você perder, o algoritmo vai alocar seu orçamento para quem não desperdiça cliques.
Os ganchos que mais funcionam nos nossos testes:
1. Gancho de problema específico
Nomeie a dor com precisão cirúrgica. Quanto mais específico, mais a pessoa se reconhece.
"Você investe R$2.000 por mês em anúncios e ainda não sabe de onde vêm seus clientes?"
2. Gancho de resultado específico
Números reais com contexto funcionam melhor do que promessas genéricas.
"Como um salão de Barueri triplicou o agendamento online em 60 dias — sem aumentar o investimento em mídia."
3. Gancho de contradição
Quebre uma crença estabelecida. Provoca curiosidade imediata.
"Postar todo dia no Instagram não vai fazer seu negócio crescer. Veja o que funciona de verdade."
O corpo do anúncio: convencer sem enrolar
Depois do gancho, o objetivo é construir confiança e desejo suficientes para o clique. O framework que usamos em textos curtos:
- Dor: amplifique o problema com dados ou situação reconhecível
- Solução: apresente o produto/serviço como a resposta direta
- Prova: depoimento, número, case — qualquer coisa que torne a promessa crível
- CTA: instrução clara do que fazer agora — "clique aqui", "saiba mais", "fale com a gente"
CTA: não seja genérico
"Saiba mais" converte menos do que "Veja como funciona". "Compre agora" converte menos do que "Garanta sua vaga com 20% de desconto até sexta". O CTA precisa carregar o benefício ou a urgência — não apenas indicar uma ação.
O que fazemos quando a copy não performa
Antes de reescrever tudo, isolamos a variável. Se o CTR está baixo, o problema é o gancho. Se o CTR está alto mas a conversão está baixa, o problema está na página de destino ou na oferta — não na copy do anúncio.
O processo de diagnóstico:
- CTR baixo (<1% no Meta): reescrever gancho, testar novos ângulos
- CTR alto, poucos cliques na LP: checar velocidade e clareza da página
- Cliques na LP, sem conversão: problema de oferta, preço ou CTA da página
- Conversões mas CPA alto: escalar gradualmente, não dobrar verba de uma vez
Sua copy está travando suas campanhas?
A QG21 analisa os anúncios que não estão performando e propõe testes de copy com base em dados — não em achismo.