A série escrita por quem passou 18 anos dentro da indústria. Como o comprador técnico decide, onde ele pesquisa e o que publicar para entrar nessa decisão.
Passei anos explicando processo técnico para quem não era da fábrica. A diferença entre um conteúdo que informa o comprador e um que só lista característica, e por que a maioria da indústria erra esse equilíbrio.
Ninguém aprova máquina, insumo ou fornecedor sozinho numa indústria. Quase dez anos como comprador técnico me ensinaram quantas pessoas entram nessa decisão, e o que cada uma trava.
Passei anos como o engenheiro do outro lado da compra. Instagram nunca foi onde eu procurava fornecedor. Onde o comprador técnico realmente está, e por que sua rede social não o alcança.
Já escrevi aqui por que a palavra genérica queima verba na indústria. Este é o outro lado: como montar a campanha, que termo usar, o que negativar e por que o custo por lead alto pode ser o barato.
Já aprovei estande de feira sem saber quanto custava o lead que saía dali. A conta que comparei depois, estande contra aquisição digital, mudou como decido isso hoje.
Uma palavra genérica no anúncio nunca me fez decidir fornecedor. A técnica, sim. Por que campanha de indústria que mira termo amplo paga caro pelo clique errado.
O fechamento da série. Vim da produção, onde nada se aprova sem processo desenhado. É a mesma régua que uso em campanha — e um caso real, com a conta inteira à vista.
Eu nunca fechei uma compra porque o fornecedor tinha muito seguidor. Fechei porque a especificação batia. O que gera contato de verdade na indústria, e o que só enche feed.
Indicação é o melhor lead que existe e ainda assim é insuficiente: você não controla a torneira. Por que capacidade sobe em degrau e indicação sobe em rampa.
Fui gestor e integrei o setor de compra técnica de equipamentos de alto valor. O LinkedIn era onde eu conferia quem era o fornecedor antes de responder. Como usar o canal que o comprador industrial de fato abre, e o que ele custa.
Passei 18 anos dentro da indústria, quase 10 como comprador técnico. Por que o marketing que chega até o industrial não funciona mesmo — e o que muda quando ele fala a língua de quem decide.
Como comprador técnico, eu abandonava o site do fornecedor na primeira página bonita sem ficha nenhuma. O que faz um site de indústria virar contato, e o que só enfeita.
Mídia paga na prática — Meta Ads, Google Ads, criativo, pixel, verba e a conta que diz se o anúncio se paga.
Instagram, gestão de perfil, produção de conteúdo e podcast — o que sustenta audiência e o que só consome tempo.
Funil, marca antes do tráfego, CAC e o que medir — mais como escolher e como cobrar de uma agência.
Google Meu Negócio, SEO para empresa pequena, página por cidade e as campanhas sazonais que movem o comércio de bairro.
Copy que vende, os elementos de landing page que convertem e o método de um lançamento digital do começo ao fim.
